打造三個“首次”，長城汽車高管化身帶貨官

縱觀本次長城汽車618購物節不難發現，之所以能夠大獲成功，與其充滿特色的營銷活動不無關系。本次長城汽車在活動中打造了三個首次：首次4大品牌Boss同臺出鏡、首次12時全天候直播盛宴、首次千萬級618狂歡聚會。

雖然當下直播帶貨已成燎原之勢，但汽車作為大宗商品，與食品、快消品等有很大不同，并不能完全照搬。長城汽車充分洞察市場需求變化，鎖定目標用戶消費心理，并整合全網資源，通過不斷打造充滿社交屬性、娛樂屬性的話題事件，持續吸引用戶參與，以線上直播互動引導用戶至線下體驗試車，完成“O2O營銷閉環”。

其次，長城汽車旗下擁有哈弗、歐拉、皮卡及WEY四大整車子品牌。在此次618電商節上，長城汽車以集團帶子品牌的形式，共同出擊，打造了汽車行業首次集團性直播活動，在全網引起廣泛關注。更值得一提的是，618活動當日作為國產SUV領頭羊的哈弗專場，直播總觀看量超324萬，點贊量超2104萬，網友下單8551筆，“戰績”可謂相當卓越！

此次包括長城汽車銷售公司副總經理文飛在內的多位企業高管，紛紛登陸直播間，與特邀嘉賓袁弘、特邀主持人左巖等共同化身“帶貨官”，與網友們近距離交流互動，并派發了數萬元的紅包和實物禮品，讓廣大消費者搶的盆滿缽滿。此外，車品特價秒殺、1分搶車品盲盒/車聯網年卡則以彩蛋的玩法展開，不僅讓更多的用戶參與其中，更讓眾多參與者從中獲得了豐富的禮品和滿足感。

而618作為傳統的年中購物節，也是市場營銷的關鍵節點。長城汽車以集團軍的姿態攜手電商頭部平臺天貓及京東，借助頭部平臺的海量流量優勢以及時下火熱的電商直播模式，通過極具儀式感的活動激發品牌與用戶更深層次的情感互動，實現營銷效果的最優轉化，使品牌在用戶心目中的影響力和號召力與日俱增，促成了本次618電商節的火爆。

汽車新零售大有可為，長城汽車一路領跑

總體而言，長城汽車618電商節成功的背后，離不開長城汽車對于汽車新零售的獨到洞察，也佐證了汽車新零售不僅大有可為，更是大勢所趨。如今，互聯網+、大數據、AI技術、5G通信等技術變革，正在深度改造傳統汽車行業，這種改造不只是給汽車插上智能和網聯的“翅膀”，而是從汽車銷售渠道、用戶服務體驗等各方面，對汽車企業都提出了更高的要求。面對汽車產業變革的浪潮，汽車企業唯有順勢而為才能不斷獲得發展。尤其是在受到新冠疫情影響的2020年，汽車企業必須主動求變，否則路會越走越窄。

疫情期間，長城汽車積極創新，主動開展了“零接觸”計劃、“云團購”等，為用戶提供線上咨詢、看車、試駕、購車等一條龍式“云”服務。同時長城汽車旗下哈弗品牌攜手羅永浩、WEY品牌攜手“小朱配琪”開展了帶貨直播，實現了高效引流轉化，創造了汽車行業直播帶貨新紀錄。而本次大獲成功的618電商節，則是長城汽車進軍汽車新零售的又一次深化和落實。

不僅如此，長城汽車已經在哈弗智家APP、天貓、京東、汽車之家、易車等多個平臺部署線上商城，并在抖音、快手等平臺開設了官方賬號，一張龐大的線上銷售網絡已經全面鋪開。在線下，長城汽車還在去年打造了首家品牌體驗中心，這是一個涵蓋品牌展示、企業文化、科技成果、娛樂休閑等多維度體驗中心，為用戶帶來了耳目一新的購車新體驗。這一系列的“高能舉措”，令消費者既能享受到線上電商的低價和便利，又能享受到傳統線下看車的直觀性、可觸性。

如今，長城汽車正在依托互聯網大數據、人工智能等先進手段，對產品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，并對線上服務、線下體驗進行深度融合，進一步產生 1+1>2 的實際效果。在這風口浪尖的汽車市場新環境中，長城汽車銳意進取、不斷創新，為撐起汽車新零售大旗而奮勇向前！