今年，存量時代加之疫情沖擊，給汽車市場帶來了罕見的至暗時刻，各家車企都使出了渾身解數，在推出新車的同時，打破傳統營銷模式，希望用“出圈”的新玩法，在沉寂的市場中激起水花。但知易行難，業內成功“出圈”的范本寥寥，哈弗大狗是為數不多的一個。

哈弗大狗密集“出圈”，未上市先“種草”

哈弗大狗最驚人的地方，在于它未發先火，而且熱度持續不減，這在如今同質化現象嚴重的SUV市場，實屬不易。其“種草”用戶的過程，堪稱汽車營銷教科書。

早在產品剛剛掀開神秘面紗一角時，其“3/4刻度座駕“理念便勾起公眾的強烈好奇。彼時大家都沒有想到，哈弗會將這款新品類SUV的命名權交給網友，并真的用全網投票第一的“大狗”為其命名。

最先提出“大狗”這個名字的參賽者在推薦理由中寫道：“現在的車名要么是星空宇宙，要么是天神猛獸，我只希望它是我的一條忠犬，能陪我柴米油鹽，也能陪我詩和遠方，能陪我潮流炫酷，也能陪我偶爾撒野，這才是一款車該有的樣子”。這一觀點引起了眾多網友的共鳴，許多網友在評論區表示，對年輕人來說，車應該是伙伴，自己想要的就是這樣一輛車。

從之后哈弗SUV上線的#喜歡哈弗大狗的1000個理由#話題征集活動，以及“哈弗大狗潮玩體驗官”招募計劃的反響來看，公眾在對這款新車實際配置了解有限的情況下，便萌生了好感。短短5天時間，哈弗大狗就收獲了數千條“愛狗宣言”以及上萬次點贊。

而這還只是哈弗大狗撩粉的前奏。從知名電商京東開辦的“潮流共創預售會”，到變身為“潮流秋拍會”的上市發布會；從攜手《中國新說唱》到推出抖音挑戰賽，并邀請李佳隆出任潮創主理人，與全民一起潮玩制燥，哈弗大狗不斷通過潮流新穎的互動方式，牢牢抓住年輕人的注意力。從年輕用戶的興趣點出發，抓住年輕消費者獵奇、有趣的心理，成功完成跨界圈粉，同時將哈弗大狗獨樹一幟的產品調性、“潮野”外觀、性能優勢埋入用戶心中。

用戶的熱愛最終轉化成了銷量，官方數據顯示，哈弗大狗上市5天，銷量即突破3045臺，平均兩分鐘售出一臺。可見品牌打出的密集營銷組合拳，確實直抵人心。

“品牌共創”，與用戶建立有溫度的連接

需要指出的是，“出圈”的玩法千千萬，營銷的方式也總在創新之中，但這些都是表象。水滴汽車認為，如今，一款新車只在外形設計、科技配置和動力系統上迭代更新，已遠遠不夠。競爭已全面升維，未來的汽車營銷將是一場心智之戰。與用戶建立有溫度的情感連接，對于品牌來說至關重要。

借用黃曉明的那句名言，“我不要你覺得，我要我覺得”。越來越多主機廠發現，宣講式的產品廣告已無法打動用戶，他們會問，“你牛，和我有什么關系？”而哈弗大狗自誕生起，就讓消費者強烈感知到，這輛車和我緊密相連。其中最重要的方式就是“品牌共創”。

據廠家介紹，哈弗大狗開創了全行業首個“用戶養成”模式，讓大狗全生命周期都由用戶“養成”。從命名到品牌ICON、配置級別、色彩名稱等，用戶均可深度參與，實現品牌粉絲共創。

在價值觀層面上，哈弗大狗也在追求與用戶同頻共振，在《中國新說唱2020》中，哈弗大狗用說唱，表達出當下年輕人“要Battle不要Title，要Feel更要Real”的心聲；#大狗廠牌 潮流制燥#、#大狗和新說唱玩嗨了#等微博話題，不斷與用戶產生交流，使品牌與用戶玩到一起。

“出圈”背后，是“一切以用戶為中心”

在和其他媒體同行的交流中，筆者不止一次聽到“從大狗開始，哈弗畫風突變”的說法。雖然今年慘淡的市場將所有車企逼出了“舒適圈”，但哈弗能夠如此快速徹底地轉變，還是讓外界大感意外。

這背后，是哈弗順應時代變化而轉型的緊迫感——紅利期已過，唯變求存。企業提出“一切以用戶為中心”，無論是產品還是營銷，哈弗大狗都讓我們看到哈弗品牌踐行“用戶思維”的決心。

與此同時，哈弗大狗“出圈”成功，也是企業硬核實力的集中體現。哈弗專注SUV領域數十年，對于SUV市場的理解比一般企業更加深刻，這使得它即便身處紅海，也能敏銳地洞察到，在重家庭實用的H系和年輕化的F系之外，如今的90后消費者仍然需要一輛更具個性、滿足多元用車場景、表達“不妥協”生活態度的全新座駕。

誕生于長城汽車耗資200億打造的全新檸檬平臺的哈弗大狗，在保持著城市SUV舒適與實用的同時，更帶著越野的潮玩野性。哈弗大狗立足3/4座駕定位，在滿足用戶出行通勤的需求的同時，多種駕駛模式也讓用戶擁有了擁抱詩與遠方的需求觸手可及。它能在多場景中無縫切換，不會有任何違和感，這是傳統城市SUV和硬派越野車都無法實現的兼容，從產品研發與性能角度而言，哈弗大狗充分考慮用戶在工具屬性之外的情感訴求，滿足用戶多駕駛環境的需求。水滴汽車認為，他的出現，將開創3/4刻度座駕的全新藍海，也將引領SUV的下一個浪潮。

水滴觀點：

哈弗大狗成為現象級產品，早在誕生之初就決定了，一方面，憑借哈弗幾十年深耕SUV領域形成的技術積累和市場洞察力，哈弗大狗能夠精準擊中用戶痛點，滿足年輕一代對于全場景、多元化、個性化用車生活的渴望。

另一方面，圍繞“共創”進行的花式“出圈”，本質上是哈弗用戶思維的落地。在“共創”過程中，企業對用戶的誠意與尊重能夠被清晰地感知，用戶對品牌的信任與熱愛，也會自然而然地產生。無數事實證明，與用戶站在一起的品牌將無往不利。

文/殷楠