后疫情時(shí)代,汽車行業(yè)“直播+電商”的新零售模式不再局限于“自救”,而是逐漸演變?yōu)槠放苿?chuàng)造非凡業(yè)績(jī)的營銷新玩法。6月以來,歐拉“新零售2.0”模式漸入佳境,通過不斷升級(jí)的新零售活動(dòng)再創(chuàng)佳績(jī),銷量持續(xù)上揚(yáng),單日線上營銷訂單破2668飆出新高。

6月6日,歐拉“約惠一夏 歐拉購車季”首場(chǎng)活動(dòng)——拼多多“66購車節(jié)”,就憑借66折秒殺鉅惠福利、全民大額優(yōu)惠券等上演“秒殺”盛況炸裂開局,以超高人氣火熱出圈;6月18日,“長城618 BOSS直播趴”更是在BOSS天團(tuán)、明星紅人和多重福利的加持下,全程高能“種草”百萬后浪,當(dāng)日在線總觀看量超301.78萬,點(diǎn)贊量不斷飆升至1927.3萬!歐拉更是以2668筆的超高訂單,創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)“神話”,實(shí)力斬獲精品電動(dòng)汽車市場(chǎng)“帶貨王”桂冠。

“優(yōu)等生”玩轉(zhuǎn)新零售,營銷升級(jí)刷新“歐拉速度”

直播帶貨如火如荼,歐拉新零售也越玩越嗨,歐拉在不斷用卓越“戰(zhàn)績(jī)”佐證汽車新零售不僅大勢(shì)所趨,更能大有可為。

作為汽車新零售的“優(yōu)等生”代表,歐拉充分洞察市場(chǎng)需求變化,精準(zhǔn)聚焦年輕圈層,率先展開了線上營銷領(lǐng)域的深耕,早在3月就憑借“直播+拼團(tuán)+電商”的創(chuàng)新玩法,成為最早一批破局新零售的車企之一;4月歐拉全面升級(jí)“歐拉潮車 全網(wǎng)購車季”活動(dòng),線上線下聯(lián)動(dòng)卡位目標(biāo)用戶,全域覆蓋精準(zhǔn)引流,僅16天就在天貓旗艦店斬獲2212臺(tái)訂單的超人氣業(yè)績(jī),成功開啟新零售2.0模式;5月,歐拉創(chuàng)新營銷繼續(xù)聚焦消費(fèi)“新勢(shì)力”,進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果,單月銷售新車2333臺(tái),環(huán)比增長32%,實(shí)現(xiàn)銷量、人氣雙豐收。

經(jīng)過前幾個(gè)月的摸索與鋪墊,6月,歐拉在持續(xù)升級(jí)營銷矩陣的同時(shí),也未停下創(chuàng)新求變的腳步。面對(duì)年輕群體千人千面的個(gè)性化消費(fèi)需求,歐拉打造了“66購車節(jié)”和“長城618 BOSS直播趴”等充滿社交屬性、娛樂屬性的話題事件,并在整合引流渠道的加持下,持續(xù)吸引用戶參與,通過這些更新鮮的玩法豐富了"汽車新零售"內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的同時(shí)還完成了高效轉(zhuǎn)化,再次刷新“歐拉速度”。

“精品純電”實(shí)力暴擊,“種草”帶貨底氣十足

當(dāng)然,如果僅靠吸睛的營銷模式和寵粉活動(dòng)來“種草”帶貨,恐怕很難取得如此成績(jī),一切還要以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)。基于長城汽車制造品質(zhì)的背書,歐拉把業(yè)務(wù)扎實(shí)地構(gòu)建在強(qiáng)大的核心產(chǎn)品力基礎(chǔ)之上。

就拿歐拉的重磅車型歐拉R1來說,專屬M(fèi)E平臺(tái)的賦能讓它具備更全面的產(chǎn)品實(shí)力。歐拉R1不僅擁有高顏值、大空間、輕量化等亮點(diǎn),在智能、安全和經(jīng)濟(jì)性方面也具備顯著優(yōu)勢(shì)。

遠(yuǎn)超同級(jí)的2475mm超長軸距,賦予了歐拉R1在乘坐空間和儲(chǔ)物空間上的越級(jí)表現(xiàn);輕量化設(shè)計(jì)則賦予了歐拉R1長續(xù)航電耗低的特性,續(xù)航達(dá)到了同級(jí)少有的351km,日常通勤一周充一次電即可。硬核的產(chǎn)品實(shí)力讓歐拉R1成為當(dāng)之無愧的A00級(jí)純電動(dòng)車市場(chǎng)領(lǐng)軍者,在精品電動(dòng)車市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云,如入無人之境。

同時(shí),歐拉擁有博世、奧托立夫等國際頂級(jí)供應(yīng)商,確保了全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),在銷售渠道和售后服務(wù)等方面也為用戶提供了強(qiáng)大保障。可以說,領(lǐng)先同級(jí)的產(chǎn)品實(shí)力和強(qiáng)大的品質(zhì)背書都是歐拉成功“種草”帶貨的重要砝碼,也成為眾多消費(fèi)者“直播買歐拉”的關(guān)鍵因素。

6月以來,汽車直播熱潮高漲,而高流量轉(zhuǎn)化高銷量并不容易。作為最早嘗試線上直播帶貨的汽車品牌之一,長城歐拉以敏銳的市場(chǎng)洞察占據(jù)新零售先機(jī),精準(zhǔn)把控年輕圈層需求,高效集結(jié)電商及平臺(tái)強(qiáng)力資源,并有效聯(lián)動(dòng)渠道終端,迅速取得了直播流量轉(zhuǎn)化的顯著效果,有力激發(fā)了消費(fèi)需求,訂單漲勢(shì)一路飄紅。在直播“玩法”愈發(fā)嫻熟的同時(shí),歐拉馬不停蹄地豐富產(chǎn)品矩陣。目前,歐拉第三款新車已經(jīng)“官宣”造型設(shè)計(jì),據(jù)悉命名或?qū)⑴c貓有關(guān),這個(gè)瓜有點(diǎn)大,我們拭目以待。