要知道讓國人從口袋里往外掏錢可是不容易，轉(zhuǎn)念一想連鎖問題可不少，這豈不是代表降價(jià)前這車?yán)麧櫤艽螅窟@么降價(jià)還賺錢是不是偷工減料了？回頭二手車是不是不太好處理？最近降價(jià)的汽車產(chǎn)品多嗎？多如牛毛！降價(jià)幅度也是驚人，眾多豪華一線品牌動(dòng)輒給出十?dāng)?shù)萬元的優(yōu)惠，消費(fèi)者掐指一算，劃算吶。車企必然意識到了這些問題，所以他們是怎么應(yīng)對的呢？下面我們以近期熱度很高的凱迪拉克品牌為例，進(jìn)行一波深入解讀。

 滿足自身需求才是購車初衷

近段時(shí)間圍繞著凱迪拉克的降價(jià)輿論不少，當(dāng)然，負(fù)面居多，但也只是習(xí)慣看“現(xiàn)象”的車迷們發(fā)出的聲音，而凱迪拉克真正的潛在車主，正在不停的打電話，詢問關(guān)于15萬買ATS-L的事情是不是真的？

很可惜，15萬是不可能的，19萬的技術(shù)型也已經(jīng)所剩無多，想買也買不到了。想想，用19萬元的裸車價(jià)購買一臺搭載峰值扭矩400牛米的2.0T引擎、8AT變速箱的前置后驅(qū)凱迪拉克B級車，確實(shí)是很瘋狂了，你去問問那些以這個(gè)價(jià)格拿到ATS-L的車主，香不香？

真香！

為什么會(huì)降價(jià)也要追根究底，這是段特殊時(shí)期，降價(jià)是必然的。原因很簡單，國六之前清庫存是常規(guī)動(dòng)作，國四升國五那會(huì)兒也是一樣，不過是個(gè)短期行為且為滿足供需關(guān)系而已，不買國六的車主有點(diǎn)損失，廠商用優(yōu)惠來彌補(bǔ)，各取所需。

降價(jià)就是降價(jià)，降的不是百分比，凱迪拉克不玩那個(gè)彎彎繞，隔壁品牌降個(gè)10%甚至20%，也還是一個(gè)味兒，只是聽上去比凱迪拉克降的有牌面一點(diǎn)而已。

歸根結(jié)底一句話，初始需求才是選擇車型的原動(dòng)力，別找偏了方向，違背了購車初衷，如果滿足自身需求的這款車，正好又有些優(yōu)惠，不是再好不過了嗎？

" 以價(jià)換量“？ 不存在！凱迪拉克XT4卓越品質(zhì)是增幅的原因

2019年1-6月凱迪拉克累計(jì)銷量達(dá)到114,592輛，累計(jì)同比增加1.98%，穩(wěn)居豪華品牌第四位。6月份凱迪拉克的表現(xiàn)確實(shí)非常不錯(cuò)，銷量再破2萬輛，達(dá)到21210輛，同比大幅增長51.5%.表面上看，凱迪拉克的“以價(jià)換量”取得了成效。

網(wǎng)傳說凱迪拉克單純是以價(jià)換量的說法，其實(shí)也并不嚴(yán)謹(jǐn)，這只是國五升國六節(jié)點(diǎn)上再正常不過的做法了。那么從實(shí)際銷售情況來看，ATS-L與XTS的這波降潮，換到量了嗎？

細(xì)看具體車型銷量，旗下兩款降價(jià)焦點(diǎn)車型，ATS-L與XTS同比卻依舊在小幅下滑，也就是說，這兩款車型并未在6月份同比增幅上出力，真正取得漲幅的原因，得歸結(jié)于國六車XT4的逐漸發(fā)力和CT6 99.1%的同比增幅表現(xiàn)。

不過你要知道，作為凱迪拉克新的增長極，國六的XT4可沒有給出這么大的優(yōu)惠，所以，不僅是凱迪拉克“以價(jià)換量”的說法不嚴(yán)謹(jǐn)，連事實(shí)都是不成立的。

具有領(lǐng)導(dǎo)力的豪華品牌, 國內(nèi)外差價(jià)無感？

除了特殊時(shí)間段內(nèi)降價(jià)這個(gè)常規(guī)操作之外，對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，透過凱迪拉克這樣有一定領(lǐng)導(dǎo)力的豪華品牌，能夠進(jìn)一步消除與國外豪華品牌的差價(jià)才更具有積極的意義。

同一款車，國外的售價(jià)比國內(nèi)的要便宜不少，原因很多，比如流通成本、合資利潤疊加、到岸價(jià)格、關(guān)稅以及壟斷等，無論是合資還是進(jìn)口，只要掛著同一車名，差價(jià)的存在就很難讓國內(nèi)消費(fèi)者感受到公平。

不吹不黑，凱迪拉克是目前國內(nèi)外售價(jià)相差最少的品牌，部分車型甚至低過本土美國價(jià)，比如CT6，美國價(jià)是$62,595，折算成人民幣是438165，而國內(nèi)售價(jià)僅為379700，反倒便宜了不少，而同級的E級、5系，國內(nèi)外售價(jià)得倒過來才合理，

凱迪拉克3x3的優(yōu)享計(jì)劃，關(guān)切消費(fèi)者切身利益！

單純以官方售價(jià)為基準(zhǔn)，很多豪華品牌車型，不只是凱迪拉克，二手車的保值率都不堪入目，這叫殘了名，品牌形象的損失遠(yuǎn)大于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)損失。二手車殘值問題也得分兩頭看，所謂“殘”，究竟是誰殘了？

如果心知肚明當(dāng)初在4S店是以優(yōu)惠價(jià)拿下來的，而最終卻也賣出了個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢，但轉(zhuǎn)身拿著心滿意足的價(jià)錢還故意罵罵咧咧，這就是你的問題了。

誰虧了？原價(jià)購車的人虧了，不過所謂早買早享受，市場就是這樣，動(dòng)態(tài)規(guī)律誰也捉摸不清。不過考慮到消費(fèi)者的利益，凱迪拉克也給出了3x3的優(yōu)享計(jì)劃，直白點(diǎn)說，客戶可以僅作為租賃車使用，當(dāng)然要付一些月租，但產(chǎn)權(quán)還是消費(fèi)者所有，3年后可以選擇支付尾款購買，或收回首付押金，權(quán)當(dāng)租車了唄，以XT4為例，價(jià)格自己算吧。

在韋伯斯特大詞典中，凱迪拉克被定義為“同類中最為出色、最具聲望事物”的同義詞，盡管在如今的降價(jià)大潮中，凱迪拉克的銷量同比行業(yè)各品牌也是非常的有競爭力，凱迪拉克的降價(jià)并非是“以價(jià)換量”，而是以實(shí)力說話推出幾款硬核的車型，從而保證在大潮中穩(wěn)步前行，這個(gè)階段是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，凱迪拉克抓準(zhǔn)了這次機(jī)遇，方顯豪華品牌的英雄本色！