數據顯示，今年上半年，雷克薩斯在華累計銷量為6.87萬臺，同比增長14%。從這一銷量數據和同比增長率來看，雷克薩斯今年上半年的表現，依然穩健，這也為其今年銷量的再度攀升，打下了良好的基礎。

智·混動車型銷量占比提升迅速

就具體車型來看，ES、NX、RX三款車型是雷克薩斯旗下的銷量主力。其中，ES在上半年依然蟬聯進口豪華車市場銷量冠軍。值得一提的是，隨著越來越多消費者環保觀念的提升，雷克薩斯智·混動車型在華銷量不斷攀升，6月份該類車型銷量為2215臺，在當月銷量中占比24%；今年上半年，智·混動車型累計銷量達2.2萬臺，同比增幅高達50%。

就上半年的市場表現來看，智·混動車型占雷克薩斯總銷量的32%以上。這一突出表現不僅說明了混動產品開始被越來越多的消費者接受，同時，也證明了雷克薩斯的全混動科技，以強大的技術優勢，備受國人認可。

深挖雷克薩斯在中國市場優秀表現的原因，我們可以從經銷商運營管理、品牌和產品力的雙重提升來進行解讀。

經銷商運營能力不斷提升

作為一個完全依賴進口的豪華汽車品牌，雷克薩斯在中國市場之所以比部分已經實現國產的豪華品牌表現還要出色，這與雷克薩斯日益完善的經銷商運營體系無不關系。

在年中媒體交流會上，雷克薩斯中國副總經理植田浩一對外透露，截止今年6月份，雷克薩斯在華的經銷商數量已經增至189家。

然而，對于一個豪華品牌來說，在不斷擴充經銷商隊伍的同時，更需要為客戶提供富有溫度的服務。

據雷克薩斯中國副總經理徐崙透露，為了進一步激發經銷商的運營活力，雷克薩斯從2016年開始，在全國推廣“雷克薩斯完美之路”項目，全面優化經銷商運營管理的五大模塊，引導經銷商從每一個細節著手，為用戶提供Amazing的服務體驗。

而“經過對銷售流程的梳理，以及對標準體系的強化”，今年4月，雷克薩斯正式向19家經銷商頒發了全國首批“完美之路認證經銷商”證書，以此鼓勵他們不斷超越用戶期待，向消費者提供更加高品質的服務。

多角度詮釋“YET兼融之道”

除了強化經銷商運營體系外，在過去的半年，雷克薩斯在各個場合，對外提及最多的當屬其所倡導的“YET兼融之道”。

正如雷克薩斯中國市場推廣部部長陳忱所言，“YET兼融之道”是一個伴隨雷克薩斯品牌誕生的、蘊含東方智慧的哲學理念，也是成就雷克薩斯品牌和產品魅力的源泉。

“兼”意為兼收并蓄；“融”意在融會貫通。面對問題，雷克薩斯所強調的“YET兼融之道”意在突破局限和固有思維，將矛盾雙方、甚至多方都發揮到極致，最終形成超越期待的結果。

徐崙表示：“在大家迷茫于‘市占率、網絡布局、快節奏發展’的時候，雷克薩斯更在意的是如何兼融‘品質化的生活’。”這也是升級為豪華生活方式品牌后，雷克薩斯所要考慮的首要問題。

在“YET兼融之道”核心理念指導下，雷克薩斯正從產品、服務等多重層面，讓用戶感知這一富有溫度的全方位品牌體驗。

在產品層面，今年上半年，雷克薩斯推出了雙旗艦車型全新LS和全新LC；與此同時，全新ES不久前開啟了預售。而就即將入市的全新ES而言，其正是在產品層面詮釋雷克薩斯“YET兼融之道”的最好注腳。

如植田浩一所說，“全新ES將‘YET兼融之道’融入設計，為產品賦予更多的激情、動感和想象力，同時傳承了雙旗艦車型全新LS和全新LC有溫度的豪華。”就設計而言，無論是頗具家族特征的寬大紡錘形格柵，還是貫穿格柵的銳利折角鍍鉻飾條，以及“低重心+寬軸距”的車身比例，全新ES所展現的優雅與穩重、動感與鋒芒，兼融“鋒利”與“柔和”，對比鮮明，又互為統一，為消費者帶來怦然心動的體驗。

而匠心的工藝和先進科技，更是表現一款產品“細節”與“溫度”的集中體現。全新ES將“匠”貫穿整個造車過程，為消費者打造富有溫度的豪華。比如，全新ES在設計過程中所制造的油泥模型，采用耐用性更佳的全新底漆，再憑借模型匠人們多年的經驗和精湛的技藝反復打磨，最終呈現出清晰的特征線條和細膩的質感。

可以說，在產品層面，全新ES是雷克薩斯用以詮釋“YET兼融之道”的集大成之作，將為用戶帶來富有溫度的產品和品牌體驗。

中國市場向多元化發展，雷克薩斯在華再迎機遇期

綜合來看，雷克薩斯在中國市場表現持續向好，是經銷商管理、品牌和產品力雙重提升的綜合表現。此外，為了響應國務院關稅稅則委員會下發的《降低汽車整車及零部件進口關稅的公告》，雷克薩斯于今年5月25日正式對外宣布下調在中國市場的所有在售車型的廠家建議零售價。全系產品價格的下調，一方面增強了雷克薩斯在終端市場上的競爭優勢，另一方面，也使得雷克薩斯品牌能夠覆蓋到更多的中國消費者，進一步助推其在中國市場的銷量增長。

就客觀環境而言，隨著中國政府對進口汽車關稅的大幅下調，以及對外資企業在華股比的逐步放開，中國汽車市場正朝向更加開放和多元化的方向發展。此種情況下，作為一家全進口豪華品牌，雷克薩斯在“產品品質不斷提升，品牌魅力日益彰顯”的加持下，將迎來更多的市場機遇。未來，隨著經銷商網絡的持續擴大，品牌和產品力的不斷提升，其在中國市場將有望成長為極具競爭力的豪華品牌。