上海BYTON空間

科技感滿滿的上海BYTON空間,創立多元協同銷售模式

作為拜騰汽車全球品牌體驗店網絡的第一站,上海BYTON空間可謂是亮點滿滿。有別于4S店以展車和銷售為主的設計模式,拜騰將店內劃分為歡迎區、產品體驗區、活動區和休息區四大功能區域,尤其是產品體驗區,可以通過展車、智慧墻、AR體驗臺和VR體驗裝置等感受拜騰前瞻科技的魅力。

拜騰線下實體店有三種形式,包括為消費者提供咨詢、體驗與銷售等服務的BYTON空間城市展廳,覆蓋產品售前、銷售、交付、售后等全流程的BYTON空間中心店,以及承擔車輛交付、售后服務的BYTON服務中心。

此次,拜騰還創新推出了“直營店+合伙人店”的多元協同銷售模式。為了確保和直營店一樣的服務體驗,拜騰為合伙人店確立統一的銷售流程和標準,參與核心崗位的招聘與員工培訓,合伙人店則提供基礎設施和人員。消費者無論到直營店還是合伙人店,都是與拜騰直接簽約,享受全國統一價格和高標準的服務。

上海BYTON空間只是拜騰全新銷售模式的開端,截至今年年底,拜騰還將開設25～30家線下實體店,甚至未來還會在北美和歐洲的主要城市建店。想必很多對拜騰汽車期待已久的朋友會很好奇,上海之后,還有哪些城市會陸續開設拜騰線下實體店?畢竟除了上海的小伙伴,還有更多其他地方的朋友想在家門口體驗一下拜騰汽車。最近有消息稱,北京、成都兩座城市的拜騰線下實體店將與和諧汽車合作建設運營。

和諧汽車為何能搶灘北京、成都拜騰線下店?

此前早早的洞察到汽車行業未來發展大趨勢后,全國領先的豪華和超豪華汽車經銷商——和諧汽車順勢而為,以創始投資人身份參與投資了拜騰,雙方之間有很充分的了解與信任基礎。

作為中國領先的綜合性汽車服務集團,和諧汽車的優勢也非常明顯:專營豪華和超豪華汽車品牌,集銷售、售后、綜合維修為一體,于2013年在香港主板上市(簡稱:和諧汽車,股票代碼:03836.HK)。

截至2018年中,和諧汽車已開業54個經銷商網點,輻射全國22個核心城市,代理14個豪華及超豪華品牌。

另一方面,為了優化企業增長結構,和諧汽車也在大力發展和提升售后服務體驗,并建立“和諧修車”這一獨立綜合售后服務品牌。目前,和諧修車已經在全國33個城市開設80個服務網點,在豪華車、高端新能源車維修專業性上全國領先。

此外,和諧修車還是蔚來汽車的特約售后服務供應商,擁有蔚來汽車的中國首批全球認證技師,現已成為全國唯一的豪華汽車碳纖維修復服務商。

可見,和諧汽車本身所具有的豪華汽車銷售及維修等服務基因非常強大,為其與拜騰汽車的合作打下了扎實的基礎,這就不難理解拜騰為何會將北京、成都如此重要的兩個城市的線下店授權和諧汽車來打理了。

未來,和諧汽車可以憑借強大的全國銷售和維修網絡與拜騰在新車銷售和售后服務方面緊密合作,進一步拓展網點規模和業務版圖。

相信未來雙方的合作不會僅限于北京和成都兩個城市。與和諧汽車的深入合作也可以幫助拜騰汽車更好的完善銷售和售后服務網絡,和諧汽車提供專業的基礎設施和服務人員,雙方之間的優勢互補,也讓拜騰汽車的未來發展如虎添翼。

拜騰汽車的逐步落地,讓和諧汽車的未來前景可期

從去年9月一汽夏利將旗下一汽華利100%股權以1元價格轉讓給拜騰,意味著拜騰距離實現高品質規模量產又邁進關鍵一步。到今年1月,拜騰汽車全球首家品牌體驗店開業,再到年底的量產,拜騰汽車一步一個腳印高速前進。

同時,有一汽集團、寧德時代、蘇寧等重要戰略投資者和博世、京東方等國際一流供應商這些實力合作伙伴的資源加持,有占地1200畝、按照工業4.0標準大力規劃建設的南京工廠的生產支撐,還有全面開展的拜騰整車測試的品質保障,讓拜騰汽車的每一步都走得更加堅實有力。

拜騰南京智能制造基地的五大車間廠房已完成封頂

和諧汽車也將從拜騰的發展中受益良多。隨著拜騰汽車業務的健康推進以及后續融資上市,預計未來在投資收益、估值、銷售、售后等方面,和諧汽車將會獲得更加多元化的豐厚回報,甚至在新能源汽車主導的行業大趨勢下,成為其最具潛力的業績增長點。

不止如此,和拜騰汽車的通力合作,也將會助力和諧汽車進一步完善汽車全產業鏈生態,豪華車銷售、綜合售后服務、高端新能源車研發智造三大業態并駕齊驅,令其“一體兩翼”戰略落地鏗鏘有力。既能守得住自身發展的根基,又能不間斷的改善企業增長結構,甚至還緊緊抓住未來行業前行的趨勢,和諧汽車也勢必會迎來更加廣闊的增長空間。

根據中汽協的數據,2018年1～10月,中國新能源汽車產銷分別完成87.9萬輛和86萬輛,比去年同期分別增長70%和75.6%,預計到2020年能實現約200萬輛的銷售目標。可見,汽車行業的新風口已經吹起,未來的行業格局正處在變革重塑的路途中,新能源汽車將會成為整個汽車行業增長的主要動力。堅守“一體兩翼”戰略的和諧汽車,早已登上新能源的高速列車,以勢如破竹的精神面貌,讓自身汽車全產業鏈的生態圈羽翼更加豐滿,為企業未來的高速、可持續發展埋下健康的種子,前景值得期待。