拿下“豪車(chē)”大單，打響“淘車(chē)車(chē)”名氣

去年5月，了解到國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)二手車(chē)交易平臺(tái)“淘車(chē)車(chē)”將進(jìn)駐呼和浩特，正尋求職業(yè)發(fā)展新機(jī)會(huì)的宇隆，欣然接下店長(zhǎng)武澤拋出的“橄欖枝”。“淘車(chē)車(chē)是全國(guó)連鎖品牌，有規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展前景廣闊。”入職后，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，自身經(jīng)驗(yàn)豐富的宇隆快速上手，立馬投入到了車(chē)源采購(gòu)的工作中。

起初，淘車(chē)車(chē)在當(dāng)?shù)刂�名度尚未打開(kāi)，要在車(chē)源采購(gòu)中跑贏那些經(jīng)營(yíng)有些年頭的車(chē)商，并非易事。恰逢呼市知名連鎖餐飲店的老板陸先生準(zhǔn)備出售自用的奔馳G500，吸引了一眾二手車(chē)車(chē)商的目光，“誰(shuí)都想啃下這塊‘大骨頭’”，宇隆自然也瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

淘車(chē)車(chē)呼和浩特門(mén)店采購(gòu)經(jīng)理 張宇隆

上門(mén)服務(wù)那天，宇隆沒(méi)有像其他車(chē)商那樣一上來(lái)就著急檢測(cè)，他先同陸先生嘮起了這輛車(chē)的“過(guò)往”。了解到陸先生十分愛(ài)惜這臺(tái)奔馳G500，購(gòu)入10年來(lái)行駛里程也不過(guò)5萬(wàn)公里，宇隆在檢測(cè)時(shí)更為謹(jǐn)慎、細(xì)心。

在確認(rèn)車(chē)輛符合淘車(chē)車(chē)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)后，價(jià)格的談判又如同一場(chǎng)“博弈”。出發(fā)前，宇隆已做過(guò)功課，通過(guò)淘車(chē)車(chē)平臺(tái)了解了該車(chē)型的行情，他結(jié)合實(shí)際檢測(cè)情況給出了綜合的評(píng)估。陸先生此前已見(jiàn)過(guò)多家二手車(chē)商，其中也不乏惡意壓價(jià)的，相形之下，宇隆的專(zhuān)業(yè)、不套路更顯難得。最終，淘車(chē)車(chē)以高于其他車(chē)商5000元的收購(gòu)價(jià)格，拿下了這塊“香餑餑”。

收購(gòu)價(jià)高了，就意味著利潤(rùn)空間小了，但宇隆堅(jiān)信，二手車(chē)交易不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，“實(shí)實(shí)在在”才是叩開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的關(guān)鍵。而且，淘車(chē)車(chē)全國(guó)超過(guò)70家直營(yíng)門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)，更給了他報(bào)價(jià)的底氣。“這款車(chē)在本地行情一般，但在南方市場(chǎng)很受歡迎。通過(guò)‘全國(guó)購(gòu)’服務(wù)，不愁沒(méi)有銷(xiāo)路。”

經(jīng)此一役，淘車(chē)車(chē)在當(dāng)?shù)刂饾u打響了名號(hào)，認(rèn)準(zhǔn)淘車(chē)車(chē)的賣(mài)方也多了起來(lái)。“每天驗(yàn)車(chē)、采車(chē)都會(huì)忙到很晚，最晚一次等客戶(hù)到了半夜11點(diǎn)多。”經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的努力，宇隆和采購(gòu)伙伴們進(jìn)一步充實(shí)了門(mén)店車(chē)源。他也憑借出色的成績(jī)，在當(dāng)年9月獲得了采購(gòu)“百單王”稱(chēng)號(hào)。

保量更求質(zhì)，從“門(mén)店之星”到“采購(gòu)經(jīng)理”

高效的采購(gòu)速度，并不意味著對(duì)質(zhì)量把控的松懈。宇隆始終嚴(yán)格遵循淘車(chē)車(chē)檢車(chē)的高標(biāo)準(zhǔn)，將品質(zhì)看作車(chē)源采購(gòu)最重要的一關(guān)。“有些客戶(hù)會(huì)美化車(chē)源情況，比如說(shuō)原版原漆，沒(méi)有水泡、事故等。去現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)發(fā)現(xiàn)車(chē)況描述不符的，我們都不會(huì)收。”宇隆曾往距離呼和浩特市區(qū)200公里外的托克托縣跑過(guò)7趟，其中4次都因車(chē)輛質(zhì)量問(wèn)題放棄了采購(gòu)。“這是對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售端負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)。”

宇隆正在為客戶(hù)驗(yàn)車(chē)

保量更求質(zhì)的敬業(yè)精神，令宇隆不僅幾乎月月躋身淘車(chē)車(chē)全國(guó)門(mén)店采購(gòu)TOP10，更榮膺了淘車(chē)車(chē)2023年度“采購(gòu)之星”；今年1月，他順利晉升為采購(gòu)經(jīng)理，負(fù)責(zé)輔助門(mén)店運(yùn)營(yíng)，帶領(lǐng)伙伴們完成車(chē)源采購(gòu)任務(wù)。工作職能的變化，令宇隆更感責(zé)任的重大。除了每天協(xié)同采購(gòu)團(tuán)隊(duì)處理訂單、及時(shí)復(fù)盤(pán)，他時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情。“目前呼市及旗下區(qū)縣的客戶(hù)會(huì)比較中意年限較短的、5至10萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)車(chē)，而15到20萬(wàn)元的自動(dòng)擋車(chē)型，更受年輕消費(fèi)者的青睞。”對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和消費(fèi)趨向的進(jìn)一步把握，能幫助他精準(zhǔn)、高效地補(bǔ)充門(mén)店車(chē)源。

在宇隆看來(lái)，發(fā)展空間寬廣的淘車(chē)車(chē)平臺(tái)，給予了他發(fā)揮主觀能動(dòng)性、大展拳腳的機(jī)會(huì)。未來(lái)，他也將在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供更多“放心二手車(chē)”的同時(shí)，締造自己的無(wú)限可能。