東風汽車集團有限公司董事長、黨委書記楊青出席會議，并為合作伙伴頒獎。東風公司總經理助理、東風商用車董事長周先鵬，東風商用車總經理張小帆，十堰市委常委、副市長張澍、沃爾沃集團沃爾沃中國總裁、東風商用車董事馬軍，東風商用車黨委副書記、工會主席陳向陽，副總經理司徒、金謀志、貝錦倫、吳懷主，總經理助理劉利成、鄭華、弗蘭克、方勇，專務楊聲亮等出席會議。

秉持品牌自信、商品自信、技術自信、價值自信，以創新應萬變，以守正應不變

來自國內外的300多家供應商、500多家經銷商代表匯聚一堂，共話合作友誼、共商戰略愿景、共繪發展藍圖。

東風汽車集團有限公司總經理助理、東風商用車有限公司董事長周先鵬做《深化合作新內涵 開創共贏新局面》主題講話，代表集團對東風商用車2023年深入推進品牌向上戰略、總體呈現穩中求進良好態勢予以肯定，在深入分析行業變化后提出四點倡議：堅持價值統一、堅持合作共享、堅持協同創新、堅持廉潔共建。并表示：站在新的起點上，東風公司有責任、有信心、有能力，同廣大合作伙伴深化合作，共建共創“事業共同體、創新共同體、利益共同體、命運共同體”，共同致力于推動東風商用車重塑行業領先優勢，把東風商用車建成世界一流企業，續寫事業新篇章、再創新輝煌。

東風商用車總經理張小帆做《踐行一切源于可靠 共建共享品牌向上》大會主題報告。針對未來我國中重卡產業競爭格局將發生巨大變化、行業發展機遇與生存考驗并存的現狀，張小帆表示：作為行業“國家隊”、東風事業的“壓艙石”，源于品牌自信、商品自信、技術自信、價值自信的底氣，東風商用車有信心、更有能力在風云變幻的市場中贏取競爭主動，重塑行業領先優勢，并不斷以東風新發展、新高度為合作伙伴帶來新動力、新機遇。

未來，如何實現客戶價值創造，贏取客戶信賴，讓客戶成為品牌的忠誠追捧者？張小帆總結2023品牌向上戰略的實踐，向合作伙伴分享了兩個方面：

以創新應萬變。市場是發展方向，客戶價值是執行方向。滿足客戶對商品多元化的需求，以客戶場景為中心，快速投放客戶需求的明星產品，提升客戶體驗。滿足客戶對物流整體解決方案升級的需求，加快推動經營模式向“客戶價值創造”轉型，加強客戶全生命周期管理，增強客戶體驗；

以守正應不變。毫不動搖地選擇提質降本，推行“基礎車型+選裝包+改裝+后市場”配置化銷售，提供更符合客戶場景需求，更具高性價比的產品，為打進競爭價格主流區間、提升產品競爭力提供更多空間。

在報告的最后，張小帆向與會合作伙伴和全體東風人發出倡議：堅守事業初心，篤定發展信心，深化合作共贏，凝聚團結力量，在做強做優做大東風商用車事業的道路上實現共同發展！

開誠布公，價值分享，慧啟未來，三大主旨分享引領合作伙伴贏定2024

圍繞“源于可靠，聚力共贏”的會議主旨，在合作伙伴大會主會場，東風商用車還特別為與會嘉賓準備了三場主旨演講匯報，從技術、采購、營銷三方面引領合作伙伴進行深度思考和智慧分享。

東風商用車技術中心沈彬中心長為大會帶來《新商品 新技術 核心競爭力向上》主題演講，分享兩個方面內容：一、基于市場熱點機會和對客戶需求的深入研究，東風商用車將推出全場景、全覆蓋、全新技術的全系2024新商品，共206款新車型，覆蓋國內外四大品系、98個場景，燃油、燃氣、新能源多種路線，全面提升客戶價值和駕乘體驗。二、2025年，東風商用車將推出全新一代平臺架構商品D600，陸續投放131款全新車型產品，覆蓋燃油、燃氣、新能源及智能駕駛全系列。面向低碳化、電動化、智能化的發展趨勢，東風商用車也正在加快前瞻技術研究和關鍵核心技術掌控。

東風商用車采購領域總監黃紹軍為大會帶來《打造安全高效 協同共贏的供應鏈》主題演講，分享——以客戶為中心圍繞把商品做好、做優、做贏三個層級：從主動預防、物流流動全過程可視、管理縱深穿透、與供應商伙伴建立戰略合作關系四個維度，將供應鏈做到安全可靠、可得、可控；從聯合開發、快速響應、市場驅動、全過程管控、質量優先、立項攻關六個方面，將供應鏈做到敏捷高效、質優、價優；從創新引領、價值共享、長期合作三個方向，要求供應鏈積極創造客戶價值、實現共創、共贏。

東風商用車市場與營銷領域總監兼后市場事業部總經理謝志鵬為大會帶來《穿越行業周期 加速營銷轉型》主題演講，針對未來市場因運力透支將進入新一輪寒冬的預判，謝志鵬以一個營銷人的責任和擔當表示：未來三年，東風商用車要重塑商用車領先新優勢，以客戶為中心，為客戶全生命周期降本增效、創造價值，要在銷售模式、服務模式、衍生業務、物流跨界上，全面實現從To-B 到To-C的營銷轉型。

聚焦客戶，品牌向上，追求卓越，206款年型車商品重磅發布

本次合作伙伴大會，東風商用車隆重舉行年型車商品發布儀式——206款年型車商品重磅亮相，涉及燃油、燃氣、新能源、智能等燃料形式，涵蓋牽引、載貨、工程、專用、新能源、智能網聯、海外， 每一款車型都映射出東風商用車“以客戶為中心”的價值追求，以及對“一切源于可靠”的高品質堅守。

其中，57款全新牽引車，東風天龍KL、KX嶸耀、KX王者、GX 高端車4大平臺同步升級，全面提升可靠性、動力性、經濟性、輕量化和舒適性，燃油燃氣雙線布局，商品特性行業領先；

27款載貨新車型，深入6大行業、36個場景，布局雙駕駛室、雙動力鏈，實現燃油燃氣全覆蓋，細分場景全滿足，底盤應用專業化，市場需求定制化，大幅降低油耗、升級駕駛室舒適性；

35款工程車型，四大行業全系煥新升級，基于工程工況場景化正向設計，打造可靠強勁的工程版動力鏈，以及造型時尚、安全舒適駕乘空間，深耕城建渣土車、標載運輸趨勢性市場，錨定60個城市，重塑輕量化市場行業標桿；

26款專用新車型，五大行業，覆蓋48個場景，行業首創電氣化單發環衛整車解決方案，通過底盤、發動機、上裝一體化等關鍵創新技術，整車節油20%、降重300Kg；

46款新能源車型，圍繞區域運輸、干線運輸、工程作業、專用作業等25個場景，多種技術路線，全場景解決方案，低能耗、低自重、高可靠、定制化，基于場景的全面電控優化，舒適、安全、更高運營價值；

智能網聯新車型東風天龍KX旗艦王者L2+，基于行業首個全冗余線控底盤，集成自主的智駕核心技術，實現運輸效率提升，運營成本大幅降低，助力客戶商業成功，搶占市場“智”高點；

135款海外車型，89個海外市場場景，識別客戶核心需求，高、中、低立體布局，差異化解決方案，覆蓋左右置及各類排放，更好滿足不同國家客戶需求。主打的DONGFENG GX 560馬力商品，持續贏得客戶信賴！

凝心聚力，攜手同行，共贏未來，東風卓越伙伴成就獎揭榜

在凝心聚力的主會場之后，兩場再啟勝途的分會則為東風商用車所有合作伙伴帶去了實實在在的共贏能量——供應商分會場，采購、研發、后市場工作報告，全面總結2023合作戰況，向供應商伙伴提交了一份誠意之卷，并對優秀供應商代表進行表彰；營銷分會場，發布2024年度營銷總戰略和商品、網絡、滿意度、經銷商轉型、數字化轉型5大戰略內容，為經銷服務商伙伴指明2024創收共贏之路，高管團隊和理事會團隊鄭重亮相，傳承東風精神，共筑“使命必達，2024必勝”的信念。

作為本次合作伙伴大會的壓軸部分，“聚勢共贏·榮耀之夜”2024年東風商用車最佳合作伙伴頒獎典禮，將凝心聚力的主旋律拉到最高點。

從一盞馬燈，到中國的東風，世界的東風，東風商用車的成長和發展，得到了來自全國甚至世界各地經銷商、供應商等合作伙伴的信任和支持，對此，東風商用車借合作伙伴大會之機，對這份信任和支持回以了東風式的敬意和感謝，將2024最佳合作伙伴獎頒發給了東風汽車貿易有限公司、金路通、南陽奔豐、漯河眾泰、山東首創五位優秀經銷商合作伙伴，以及博世（中國）投資有限公司、康明斯（中國）投資有限公司、張家港富瑞深冷科技有限公司、福伊特驅動技術系統（上海）有限公司、東風嘉實多油品有限公司五位優秀供應商伙伴。

凝心聚力，共贏未來。以匠心扎根中國汽車領域，以可靠鑄就54年光榮之路，以共贏成就合作伙伴的創業致富夢想，無論市場如何變換，東風商用車協調合作伙伴向上、向新、向未來的初衷始終未變。2023的戰果尚未完結，2024的共贏號角已經吹響。讓我們共同期盼，東風商用車攜手合作伙伴，共創2024中國商用車行業的新氣象、新發展。