幸“弗”月餅,與國民共情

無論時代如何變遷,國民向往合家團圓,追求幸福生活的初心不改。時至今日,中秋節吃月餅依然是必備項目。中秋恰逢國慶,各色月餅傳遞團圓、喜慶氣息。第三代哈弗H6限量定制幸“弗”月餅,把消費者與品牌、產品關聯在了一起,可謂是中秋營銷的一股清流。幸“弗”月餅通過現代表現手法將車輪元素和月餅相結合,囊括多種高端美味食材,精制三種口味,滿足用戶需求,并以中國傳統古詩詞形式定制個性化文案,傳遞祝福與關愛,不乏新意,又激發了用戶的共情效應,贏得了國民對民族品牌發自內心的認同。

同時,第三代哈弗H6找準了目標用戶-新一代年輕人的聚集地,邀請多位達人在抖音平臺展示、品嘗幸“弗”月餅,引得目標人群關注、討論,并且,幸“弗”月餅還將目標用戶引流至哈弗智家平臺參與抽獎互動,掀起熱議潮。抖音達人強大的粉絲流量,目標用戶的積極參與,自然也讓第三代哈弗H6獲得了更大范圍的曝光。而無形中,哈弗品牌的好感度、美譽度也得到進一步提升。

幸“弗”月餅只是哈弗以用戶思維做營銷的一個例子,回顧第三代哈弗H6上市發布會和北京車展,哈弗以用戶思維做營銷的思路也非常清晰。第三代哈弗H6上市采用年輕消費者喜歡的直播帶貨形式,特邀抖音女王吳佳煜擔綱主持、技術宅老羅品鑒神車、乒壇冠軍張繼科站臺助陣,通過體育冠軍、流量明星加持,助力新一代神車強力圈粉。

今年北京車展,哈弗展臺以“檸檬小鎮”的形式全新亮相,營造全新智慧出行賦予生活美好體驗的意境。第三代哈弗H6打破次元壁,以行業首個cosplay直播團為新神車傾力打call,通過直播種草的營銷方式,使受眾觀展和用戶體驗上升至全新高度。哈弗以全新的車展形象,命名方式,積極向年輕群體靠攏,打造親切而鮮活的品牌形象,實現與用戶的親密溝通,更為品牌和產品的深入人心注入新動能。

國民神車,守護幸“弗”生活

哈弗的用戶思維不僅體現在營銷上,始終堅持用戶需求第一,哈弗也將用戶思維貫徹落實于每一款高品質SUV,不斷滿足并超越消費者期待。哈弗H6自2011年上市至今9年,歷經三次換代,每一代產品都不計成本投入,以優良品質真正滿足用戶用車需求,這使哈弗H6因此可以見證和守護300多萬國民的幸“弗“生活,連續五年高居用戶綜合滿意度榜首,創造銷量口碑雙豐收的行業新紀錄。

長城汽車股份有限公司總裁助理王印明在北京車展接受媒體采訪時曾表示,“只有吸納所有人的意見并進行改進,產品才會更加完備。只有了解用戶的需求,加強用戶的粘性,才能真正收獲用戶的心。“而這句話恰可印證用戶思維對于哈弗H6成功的重要性。

當中國人需要一輛他們買得起的好車時,2011年,定位于都市智能SUV的哈弗H6上市,憑借讓中國消費者贊不絕口的大氣外觀、精致內飾、充裕空間,以及親民價格,迅速走進千家萬戶。當城市SUV市場火爆,中國消費者更需要一種安全感時,2017年,第二代哈弗H6上市。它在第一代的基礎上增加豐富的智能科技配置,注重提升安全性能,大大滿足了國民需要的安全感。

當伴隨移動互聯網成長起來的新一代年輕人成為汽車消費主力,更追逐智慧駕駛體驗時,第三代哈弗H6傳承神車基因,以設計、智能、動力、安全、舒適五維進階,帶來超越用戶期待的駕乘體驗。尤其整車FOTA升級,超L2級自動駕駛,22項之多智能駕駛輔助系統共同賦能,讓第三代哈弗H6領先不止一代,不僅彰顯了中國智造的快速崛起,更讓國民真正享受到超乎想象的智慧出行生活。

換代革新的定義,對于汽車不僅局限于將新技術簡單拼湊,而是從用戶實際用車需求出發,解決用戶使用痛點并滿足情感體驗。無疑,哈弗H6每一次換代都將用戶思維貫穿其中,打造了國人真正需要的產品,并得到了用戶的情感共鳴和充分認可。在剛剛過去的9月,哈弗H6銷售40,475輛,環比大漲47%,同比增長28%,獲得了第88個SUV月度冠軍,不僅第二代哈弗H6銷量持續上揚,新生力量第三代哈弗H6更是首月銷量破萬,尤其是頂配車型Supreme版和高配車型Max版,銷量占比分別達到了32%和40%,銷售火爆,一車難求。

由第三代哈弗H6起,哈弗開創“用戶共創”模式,更將用戶思維發揮到了極致。第三代哈弗H6首推整車FOTA升級共創模式,無論是由用戶票選,讓《王者榮耀》中李白、妲己的專屬語音成為共創語音包,還是在哈弗智家建立“FOTA的奇思妙想世界”,這些做法都充分體現了哈弗以用戶思維造車的理念,以及讓消費者真正參與到產品升級與成長過程之中的共創思路。而加強與用戶的情感鏈接也使哈弗品牌發展與用戶訴求無縫接軌,不僅真正讓全民共創成為可能,更為國民神車持續熱銷賦能。

以88個SUV月度冠軍為起點,以用戶思維展開用戶共創和情感營銷,第三代哈弗H6不僅會改變新一代國民的用車生活和出行方式,更將以新世代全球智慧座駕的潮流之姿向全球神車進階。而堅定不移貫徹用戶思維也將助力哈弗向全球專業SUV第一品牌的目標闊步邁進。