這次發布會不僅有“哈羅”再度合體,還有乒壇冠軍張繼科助陣,當紅美女主播吳佳煜擔綱主持,讓直播帶貨、線上發布兩種線上營銷優勢疊加,讓實景舞臺和虛擬直播間各展其能,有當紅流量加持,有爆點笑點賦能,全程精彩紛呈,可以說將用戶喜歡的真實、鮮活、互動的直播精髓發揮到了極致,為汽車行業線上創新營銷打開了新思路。

冠軍明星齊助陣 熱議話題展神6精氣神

傳承兩代國民神車榮耀,第三代哈弗H6擁有獨一無二的“精氣神”:精,是神車基因,冠軍精神;氣,是冠軍品質,領先智能;神,是年輕、進取的用戶形象。為了使國民神車的煥新形象精準傳遞到目標人群,此次發布會哈弗特邀抖音女王吳佳煜擔綱主持、技術宅老羅品鑒神車、乒壇冠軍張繼科站臺助陣,通過冠軍以及明星的流量加持,使新神車上市成為行業熱議話題。

8年銷量超300萬、累計86個月SUV銷冠,國民神車哈弗H6一戰封神,逆襲合資,成為SUV市場當之無愧的長跑冠軍。張繼科僅用445天就成就世界乒壇最快大滿貫紀錄,并創造了三大賽事五連冠的驕人成績,成為備受矚目的體壇冠軍。車界冠軍與體壇冠軍,都取得了令對手難以企及的成就和高度。而二者相遇,不僅傳遞了不斷突破自我的冠軍精神,更制造了話題熱度,引發廣大網友關注與熱議。冠軍的強大背書,進一步彰顯了第三代哈弗H6的冠軍基因,也使神車的冠軍特質烙印于消費者的心中。

本場發布會,技術宅老羅作為特邀品鑒官,與長城汽車股份有限公司哈弗品牌營銷總經理文飛互動,探討了哈弗造車的匠心精神和嚴謹態度,詮釋了神車的“氣質”——冠軍品質。尤其是在直播現場蒙眼體驗全自動循跡倒車功能之后,老羅終被這項在30萬以內的車型中普遍見不到的先進功能所打動。哈弗首創在直播間試駕體驗并上市,更加生動地展現了國民神車的出眾實力,也給直播間的粉絲們留下了深刻印象。與此同時,羅永浩以羅式詼諧風格,點評新神車的技術實力,令用戶印象深刻,這樣的技術講解以及脫口秀式的帶貨方式,進一步實現了與消費者的深度交流與互動,而這也正是哈弗一直以來踐行的“用戶思維”的體現。

就用戶形象而言,第三代哈弗H6面向的是年輕活力、進取向上的“后浪”。他們好奇嘗鮮,勇于挑戰自我局限。而抖音女王吳佳煜正是“后浪”的典型代表,她以百變風格和不凡實力,凸顯了第三代哈弗H6的活力與魅力,使第三代哈弗H6的領軍形象在“后浪”中不斷深化。

老羅、張繼科、吳佳煜,當紅流量匯聚,為第三代哈弗H6直播帶貨上市賦能。在短短時間內,神6“精氣神”已在“后浪”中廣泛傳遞。第三代哈弗H6耀世而來的強大勢能,也在汽車圈、娛樂圈、科技圈迅速傳播。

內容吸睛,用戶至上  與粉絲達成情感共鳴

如果說借勢當紅頂流、創新發布形式,使第三代哈弗H6冠軍神車、年輕、智能的形象更加深入人心,那么,不按套路出牌,發布會內容上的大膽創意,則讓第三代哈弗H6成為了行業熱議的爆點話題。

抖音女王吳佳煜、奧運英雄張繼科,用人肉測謊儀向哈弗高層展開靈魂三問,使其爆料車圈潛規則,如此劍走偏鋒的環節與內容設計,不僅滿足了吃瓜群眾的好奇心,也幫圈內人士打開了汽車營銷的腦洞。而通過“車企也被“潛規則”了么?”“買車應該加價么?”兩個問題的靈魂拷問,讓網友們了解了哈弗不為人知的往事。同時,通過哈弗高層對“你怕別人說哈弗H6是街車么?”的思辯,側面展現出國民神車哈弗H6以高品質、高安全性對國民需求的真正滿足。

如果說直播內容深深洞察了新時代用戶的思維,那么把車主請到直播間,不僅體現了哈弗對萬千車主的珍愛,更體現了哈弗與車主同頻共振的用心。直播間內,車主講述自己的用車故事,并與哈弗高管一起為哈弗H6九周歲生日慶生,不僅體現了國民神車的“不裝不端”、親民形象,更為品牌聚集了超高人氣。此外,由哈弗高管團隊組成的“神6天團”聯合對第三代哈弗H6進行解讀,并表明后續還將入駐哈弗智家APP,為所有車主答疑解惑,此舉更加打消了消費者的購車顧慮,真正讓消費者用得放心。值得一提的,全場直播四波驚喜抽獎福利,也激發了粉絲活躍度,讓品牌真正與粉絲玩在了一起。無論是車友故事、產品講解環節,還是直播抽獎環節,不難看到哈弗將“用戶思維”發揮到了極致,這次上市發布會擺脫了傳統自嗨式的發布會,取而代之的是講故事、與車友們交朋友的形式,這樣的創新營銷舉措更能讓用戶與品牌形成情感共鳴和深刻記憶,其效果顯然要比直給式說教和信息式灌輸更加明顯。

神車福利,用戶為王 滿滿誠意引追捧

如果說全球三大首創+行業三大領先技術已足夠奪人眼球,那么第三代哈弗H6的親民售價和優惠政策則更讓用戶更為之傾心。此次第三代哈弗H6上市的4款車型包括Plus版、Pro版、Max版、Supreme版,Plus、Pro、Max、Supreme的命名,不僅極富創意,而且直接擊中了當代用戶的心。四款車型的價格分別為11.59萬元、12.29萬元、12.89萬元、13.49萬元,標配了競品車型高配及選配才有的配置,徹底打破了合資車型的不合理溢價,加上超值金融禮、超高置換禮、超額流量禮、超前升級禮、超足暖心禮、超長質保禮六大“超神”禮遇的公布,進一步牢牢抓住了當代用戶的心。除了車型命名別出心裁之外,第三代哈弗H6還聯合老羅,為消費者帶來購買新神車的空前驚喜。在上市發布會的最后,哈弗還放出了一個驚喜彩蛋——9月4日的老羅“交個朋友”直播間將發布3臺6.6折神車供用戶秒殺,此番舉措,不僅將打破新車上市沒有優惠的慣例,體現了對用戶百分百的誠意,更將制造期待,進一步實現引流轉化,使新車上市的熱度得以最大化延續。

在這樣一個創變的時代,每一個行業都在日新月異的革新中,哈弗也不例外,其不僅在產品上求新求變,更在營銷上一直不斷創新,不斷突破,尋求更多“出圈”的可能。而始終以用戶思維為中心的營銷理念,則讓哈弗與用戶牢牢地站在了一起,讓其收獲了無數粉絲擁躉,贏得了萬千用戶的心,為品牌口碑積聚了勢能。面對激烈的市場競爭,第三代哈弗H6獨辟蹊徑,勇于求變,充分展現出冠軍神車引領行業的姿態和非凡實力,無疑將給行業其它品牌以啟迪。在這樣一個會“玩”的時代,可以說第三代哈弗H6找到了用戶營銷的時代機遇。