在車市遇冷的大環(huán)境下，另一組數(shù)據(jù)卻振奮人心：中國豪華SUV領導者WEY品牌在今年前11個月，累計銷量突破12萬臺，位列主流合資品牌占主導地位的15-20萬元SUV區(qū)間內(nèi)汽車品牌前三甲、中國品牌第一名。

同時，WEY品牌在渠道布局上依舊穩(wěn)健前行，先后迎來全國40城、15城新店聯(lián)合開業(yè)，加之日前廣州、重慶、成都、南寧、保定等地的27家品牌店聯(lián)合開業(yè)，WEY實現(xiàn)了擁有覆蓋全國240個城市300家開業(yè)網(wǎng)點的目標。

作為誕生僅兩年的品牌，WEY不但在競爭激烈的中國豪華SUV市場破勢合資品牌壟斷，成為首個攻克20萬銷量大關的中國豪華品牌，還完成了由開創(chuàng)者到引領者再到超越者的蛻變，在“逆勢”中向整個行業(yè)傳遞出了信心和力量。除了以強大的產(chǎn)品力為支撐外，在全新商業(yè)環(huán)境下渠道生態(tài)的構建、“中式當代豪華”服務價值的實現(xiàn)，也是WEY品牌成功的關鍵。

多業(yè)態(tài)渠道生態(tài)，無縫對接“新零售”

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，汽車廠商紛紛在線上拓展銷售渠道，分享數(shù)字時代紅利。互聯(lián)網(wǎng)電商作為一種汽車零售模式，火爆一時。然而，隨著消費不斷升級，傳統(tǒng)的線上模式已難以滿足消費者日益增長的對高品質(zhì)、差異化、體驗式消費的需求。因此，能夠推動線上與線下一體化進程，完成電商平臺和實體零售店面在商業(yè)維度上優(yōu)化升級的“新零售”模式，成為今后的主流。

“把觸手可及的豪華帶給中國人，把中式當代豪華帶到全世界”是WEY品牌立下的志向。在“帶”這個關鍵環(huán)節(jié)上，WEY品牌與時俱進，基于新零售趨勢下對于新生代用戶訴求的深刻洞察，著力推動線上的互聯(lián)網(wǎng)力量和線下的實體店終端真正意義上形成合力，無縫對接全新的商業(yè)環(huán)境。

在渠道業(yè)態(tài)上，WEY品牌將構建起由眾多種業(yè)態(tài)組成的生態(tài)體系，以線下4S店、直銷店、窗口店、社區(qū)店、城市展廳、智慧體驗館、精致體驗觸點等方式拓展網(wǎng)店、提高覆蓋率，同時增強終端的智慧產(chǎn)品體驗、智慧服務體驗、智慧店面運營，并結合線上數(shù)字展廳及APP商城等數(shù)字化渠道，為互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者帶來更加便捷的終端體驗，也讓WEY品牌不斷煥發(fā)出蓬勃的生命力。

此次WEY品牌300家開業(yè)網(wǎng)點目標的實現(xiàn)，已使全國240個城市的用戶能夠通過多種業(yè)態(tài)的渠道，擁有高效、智能、專業(yè)的終端體驗。

“中式當代豪華”服務，讓價格消費轉(zhuǎn)向價值消費

過去，汽車廠商與用戶之間是單一的銷售與購買關系。而今，在新的商業(yè)環(huán)境下，汽車廠商要與用戶真正建立聯(lián)系，讓高品質(zhì)的服務貫穿售前、售中、售后，滲透產(chǎn)品的整個生命周期，才能贏得消費者認可，從而制勝市場。

WEY品牌在創(chuàng)立短短兩年間，就贏得了20萬用戶的信賴與深度共鳴，這與它帶給用戶的高品質(zhì)、差異化的“中式當代豪華”體驗密不可分。

在以線下4S店為主的渠道生態(tài)體系終端，WEY品牌的每棟建筑無論外觀風格、內(nèi)部區(qū)域劃分、裝飾品位甚至綠植和香氛的選擇，都是統(tǒng)一的輕奢豪華風格，無時無刻不調(diào)動著客戶視聽觸味嗅“五覺”，讓WEY品牌的“中式當代豪華”觸手可及。

此外，WEY品牌依托在車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等領域的技術優(yōu)勢，以“真心為客戶著想”的理念，將服務細分為WEY誠信、WEY尊享、WEY管家、WEY關愛等不同內(nèi)容，在售前、售中、售后高效而精準地為客戶帶來專家咨詢、賣點可視化、貴賓接待、專屬試駕等20多項高品質(zhì)、智能化體驗，讓“中式當代豪華”深入用戶心里。

值得一提的是，在WEY品牌看來，強大的產(chǎn)品力屬于品牌的產(chǎn)品理性價值范疇，而對于品牌屬性，其感性價值才是區(qū)別豪華與非豪華的關鍵，這也將直接決定專屬于豪華品牌的品牌溢價。而WEY品牌致力于打造符合東西方主流審美的時尚設計和輕奢高端的體驗感受，以獨樹一幟的“中式當代豪華”彰顯文化自信，正是WEY品牌感性價值所在。消費者對“中式當代豪華”的認可，就是對WEY品牌、產(chǎn)品感性價值的認同，也是促使消費者對WEY品牌由價格消費向價值消費轉(zhuǎn)變的重要契機。

產(chǎn)品力是品牌前行、市場穩(wěn)固的根基

面對新的商業(yè)環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，WEY品牌以渠道生態(tài)體系和“中式當代豪華”服務為品牌發(fā)展賦能。但歸根結底，強大的產(chǎn)品力才是品牌前行、行業(yè)領先的根基。

目前，WEY品牌實現(xiàn)了“燃油、混動”雙擎并行加智能化的產(chǎn)品布局。VV7和VV5憑借“安全”與“豪華”兩大品牌基因，樹立起“中式豪華”SUV新標桿;VV6是WEY品牌發(fā)力智能駕駛領域的全新力作;新能源車型P8開創(chuàng)了插電混動豪華SUV的新時代;全球首款GT混動車型P8 GT以及L5級別自動駕駛概念車WEY-X，則進一步彰顯了WEY在產(chǎn)品研發(fā)上的領先實力;而近期公布售價的VV5終結版不但是年輕一代國民豪華車，更是終結合資暴利的又一利器。

創(chuàng)立一個有態(tài)度、有性格的品牌需要堅持和耐心，而突破傳統(tǒng)、不斷向上則需要巨大的勇氣和深厚的功力。WEY品牌創(chuàng)立的兩年，是不斷將領先的創(chuàng)新技術、值得信賴的無憂安全和獨樹一幟的“中式當代豪華”傳遞給行業(yè)和更多消費者的兩年。今后，WEY品牌仍將一往無前，在引領中不斷超越。